2016年4月18日~20日，全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會在成都世紀(jì)城新國際會展中心隆重開幕。司能潤滑油接受了慧聰網(wǎng)的特約采訪
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司能石油化工有限公司副總經(jīng)理、總工程師吳憲先生（右）、營銷公司副總經(jīng)理潘健康先生（左）
? ? ? ?以下為司能石油化工有限公司副總經(jīng)理、總工程師吳憲先生、營銷公司副總經(jīng)理潘健康先生的采訪整理：?
? ? ? ?據(jù)司能石化吳總工介紹，司能石油化工有限公司,是集車用、工業(yè)、特種潤滑油研制、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，是國內(nèi)最具實(shí)力的潤滑油生產(chǎn)實(shí)體之一，一方面針對工程機(jī)械特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)高檔潤滑油的研制和生產(chǎn)，為大型工程機(jī)械企業(yè)提供各種工程機(jī)械裝機(jī)和售后服務(wù)用油；另一方面致力于為汽車、金屬加工、冶金等行業(yè)提供系統(tǒng)潤滑解決方案，展現(xiàn)潤滑與機(jī)械的完美結(jié)合。公司于1998年開始便致力于潤滑油脂的研發(fā)，具有近20年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。司能作為一家公私合營，國有資產(chǎn)控股的企業(yè)，目前產(chǎn)品涵蓋19個大類500多個牌號，2015年銷售額突破6個億，市場消費(fèi)者非常認(rèn)可。?
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? ? ? ?潤滑油行業(yè)發(fā)展較為迅速，眾多新老同行都在奮力爭奪市場，司能石化營銷公司副總經(jīng)理潘健康先生在司能品牌定位方面表示，司能首先是一個民族品牌，產(chǎn)品定位于中高端，并且一直以來都以“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的質(zhì)量管理方針要求產(chǎn)品品質(zhì)，司能服務(wù)于柳工、臨工、成工、徐工等大型工程機(jī)械高端客戶，司能與國內(nèi)外一線品牌相比，都有一定的產(chǎn)品實(shí)力。?
? ? ? ?司能自2015正式發(fā)力渠道布局，從政策定制，產(chǎn)品定位，價格策略，保持從市場出發(fā)，充分考慮客戶的需求；另一方面，在司能內(nèi)部要求服務(wù)必須下沉，保證滿足終端客戶的利益。?
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? ? ? ?司能作為后來者，對市場新生事物保持著密切的關(guān)注態(tài)度，近些年來，由于互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不斷加強(qiáng)，公司特別設(shè)立相關(guān)部門關(guān)注市場發(fā)展，清晰公司戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持不盲目的跟隨。?
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? ? ? ?產(chǎn)品的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，公司踐行“合作創(chuàng)造價值、品質(zhì)成就未來”的核心價值觀，按照國際先進(jìn)的管理模式和組織架構(gòu)管理企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。潘健康先生分析到潤滑油經(jīng)銷面臨的三個困惑，一是擔(dān)憂所代理產(chǎn)品的品牌實(shí)力不強(qiáng)，司能在廣西柳州和江蘇溧陽有兩個生產(chǎn)基地，在上海有營銷公司，強(qiáng)大的公司實(shí)力保證了產(chǎn)品的品牌實(shí)力；二是擔(dān)心品牌商停止供貨，司能正在開啟合伙人計(jì)劃，即對于優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，將納入司能的合伙人，享受分級股權(quán)激勵，徹底打消渠道商產(chǎn)品對自己地位的擔(dān)憂；三是擔(dān)心自己后期的發(fā)展，伴隨著渠道商的發(fā)展，當(dāng)后期資金緊缺不足以支持進(jìn)一步的擴(kuò)張時，那么司能在合伙人制度下，將考慮為他們提供信用資金的支持。?
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? ? ? ?對于企業(yè)未來的發(fā)展，吳憲先生表示司能一定在產(chǎn)品線、公司規(guī)模方面得到大力的發(fā)展，并成為行業(yè)中的優(yōu)秀品牌。 ??
