2014年司能經銷商·供應商大會專訪 王智明 先生

2014年3月12日，柳工司能經銷商·供應商大會在江蘇溧陽隆重舉行。柳工集團、柳工高級潤滑油多位領導與來自全國各地經銷商朋友歡聚一堂，暢談發展經驗，共謀未來藍圖。作為此次大會唯一受邀潤滑油行業媒體，中國潤滑油信息網、《潤滑油市場》雜志編輯于會后獨家專訪了柳工高潤總經理助理兼營銷公司總經理王智明先生。
　

打造潤滑油行業一流品牌

　　中國潤滑油信息網：柳工司能潤滑油這幾年發展很快，此次司能經銷商大會主題為“攜手，同創，共贏”，在您看來，這次大會最主要的意義是什么呢?
　　王總：談到本次會議的意義，離不開企業的愿景，那就是做汽車以及裝備制造業的潤滑專家，打造潤滑油行業一線品牌。這個愿景，僅靠我們團隊自身是難以實現的，這便需要我們親密的戰友---所有司能潤滑油的經銷商朋友一起來實現。此次大會主題為“攜手、同創、共贏”，也寓意與經銷商聯手，緊密合作，為司能的美好明天創造更大價值。?
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主推高端產品 豐富產品線

　　中國潤滑油信息網：此次大會推出了高檔汽油、高檔柴機油、注塑機油、長壽命抗磨液壓油等新品，可以簡單為我們介紹一下新品的主要特點嗎?
　　王總：本次推出的高檔汽油、機油產品，有全合成的SN級汽機油及半合成的SN級汽機油等等。眾所周知，汽機油是乘用車上使用的油品，目前汽車市場發展最快的就是乘用車市場，此次推出的高檔汽機油，豐富了原有產品線，填補了司能在乘用車用油市場的空白。這款產品主打有幾點：第一是司能牌SN汽油機油，這是采用優質全合成基礎油和本公司獨有的添加劑配方，經國際先進技術的脈沖工藝調合而成的頂級汽油機油，該產品能有效提高發動力的動力，以及擁有優異的燃油經濟性，同時降低客戶使用成本，延長使用壽命;第二款是司能牌馭力CJ-4柴油機油，這款機油是采用優質全合成基礎油和國際先進的全能型添加劑配方，經國際先進技術的脈沖工藝調合而成，是目前最高級別的柴油機油。自2013年7月國四標準推出后，司能推出CI級別以上的高級柴機油滿足了國四排放標準，同時也提高了發動機的工作效率，節約成本。在注塑機專用油方面，我們聯合了注塑機行業的龍頭企業，共同研發了注塑機專用油，使其成為更加高效耐用的油品。而液壓油在柳工的挖掘機上已經得到充分驗證，由之前2000小時的換用周期提高到了4000小時以上，并能持續使用，經檢測油品沒有問題，在氧化安定性方面更達到了6000小時以上。
　

擴大產能 做好堅實保障

　　中國潤滑油信息網：2012年貴司成立了江蘇溧陽基地——江蘇司能潤滑科技有限公司，并于2013年10月8日全面投產。請您為我們介紹一下新廠目前的產能和規模以及發展情況。
　　王總：公司于2013年10月份建成并投產了江蘇溧陽基地，這也是繼柳州之后我們在華東投入的又一個生產基地。該基地前期投資超過一個億，預期一期設計產能15萬噸，二期20萬噸。依托江蘇快捷發達的物流運輸網絡，溧陽基地的建成主要服務華東、華北、東北、西北市場，同時也為企業的發展打下堅實的產能保障。
　　

推廣電商營銷 展現實力

　　中國潤滑油信息網：目前，電子商務的發展已經對很多行業產生顛覆性的影響。在日前我們的“走近用戶，深耕終端”活動中，我們發現很多經銷商存在面對電商挑戰的壓力，您是如何看待潤滑油電子商務與經銷商渠道之間的關系的?
　　王總：電子商務可以說是一場營銷方式的革命。從電商的發展來看，從日用品到工業產品，包括耐用消費品，都已全面進入“電商狀態”。作為工業品中的消耗品，潤滑油受到電商的影響是必然的趨勢。作為潤滑油企業來講，電商的發展對我們傳統的銷售方式和渠道既是沖擊，也是機會。如何適應這個趨勢并抓住機會躍上另一個平臺，這也是我們需要考慮的問題。
　　目前潤滑油的電商平臺發展處于剛剛起步的階段，部分企業已經開始著手往這方面發展。2013年我們在新媒體上已經有籌備工作，同時在電子商務平臺也已經聘請專業人員負責。接下來將與客戶聯手一起推廣電子商務平臺，在中國潤滑油信息網等主流媒體上充分展示司能品牌在潤滑油行業的影響力。
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專注車用油市場 迎接挑戰

　　中國潤滑油信息網：目前，潤滑油產業進入低速增長時代。對于任何一家潤滑油企業而言，在市場的蛋糕不再快速膨脹的情況下，創造品牌、產品和服務在內的綜合性競爭優勢，才能使屬于自己的那份蛋糕不會旁落他人。在新的一年，柳工司能將以什么新的亮點和增長點來迎接挑戰呢?請為我們描繪下企業2014年的發展藍圖。
　　王總：正如你所說的，潤滑油行業的確總體上是進入了低速增長時代。但其實工業油和車用油是呈兩極化趨勢的。目前工業油方面已進入飽和階段，甚至有下降趨勢;但車用油市場卻呈現出了快速發展的趨勢。我們很慶幸把握了市場趨勢，在車用油市場迅速闖出一片天地。這次大會上我們發布了高端的汽機油、柴油機油、雙燃料發動機油、車輛齒輪油等產品，契合了我們快速發展的車用潤滑油市場。2014年我們將在車用油市場全面發力，推出更高端的產品，廣布網絡、經銷網點，同時在品牌形象塑造上花重金，下大力氣，做扎實車用油市場的份額。爭取在未來，和經銷商攜手將司能潤滑油品牌打造成為汽車以及裝備制造業的潤滑專家以及潤滑油行業的一線品牌!